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Afinal o Que é o Marketing Multinível?

O que é o Marketing Multinivel ou Marketing de Rede, e qual a sua finalidade?

Andam para aí tantas dúvidas sobre o que é o Marketing Multinível ou de Rede que vou tentar desmistificar e em simultâneo esclarecer o que é e que benefícios nos trás afinal este sistema de vendas directas!

O Marketing Multinivel é um modelo comercial que nasceu nos EUA, e apesar de ainda fazer confusão a muita gente nasceu em 1941, quando Carl Rehnborg resolveu criar pela primeira vez um plano de comissões para diferentes níveis na sua empresa.

O Marketing Multinível ou de Rede é oriundo da ideia de vendas directas.

O Marketing Multinível ou de Rede é oriundo da ideia de vendas directas.

Foi também neste primeiro período que durou até 1979, que algumas pessoas e empresas aproveitando-se do desenvolvimento deste novo sistema de vendas, criaram e desenvolveram sistemas parecidos mas que não eram mais do que esquemas de pirâmide.

Vamos abordar as diferenças entre um sistema de MMN (marketing multi nivel) e a chamada pirâmide, mas para ajudar nesse entendimento convém salientar que :

O Marketing Multinível ou de Rede é oriundo da ideia de vendas directas.

É um canal de venda, normalmente usado por uma empresa fabricante, importador ou distribuidor de produtos ou serviços que por uma questão de estratégia de mercado entendem que o Marketing Multinível terá mais vantagens financeiras, administrativas e logísticas, reflectindo-se no maior sucesso dos produtos vendidos.

ARTIGO RELACIONADO: A Divulgação dos Negócios nas Redes Sociais!

A ideia de rede é que o produtor,importador ou distribuidor, crie a sua rede de distribuidores e em simultâneo dê suporte, treino e assessoria, para que estes revendedores procurem também novos clientes que por sua vez poderão também tornar-se revendedores.

O revendedor acaba por ganhar pela vendas que faz, pelos clientes que recruta e pelas vendas que esses clientes que se tornam revendedores efectuem.

O Lucro vem dos PRODUTOS VENDIDOS, do recrutamento de novos vendedores e das vendas desses vendedores recrutados por ele.

DOS PRODUTOS VENDIDOS e aqui é que está a grande diferença entre MMN e Pirâmides.

ARTIGO RELACIONADO: Na Internet… O Que Posso Vender?

Enquanto que no MMN o lucro vêm essencialmente dos produtos vendidos (70% ou mais) e uma parte menor pelo recrutamento o que torna o sistema perfeitamente sustentável.

Nos esquemas de Pirâmides não existem produtos a ser transacionados ou quando existem são fictícios e normalmente produtos sem valor para o cliente final.

O que interessa é recrutar a todo o custo, o que torna o sistema não sustentável a curto prazo.

Os maiores prejudicados são sempre os distribuidores que ficam na base da pirâmide porque a partir de determinada altura não conseguem recrutar novos distribuidores e o sistema cai como um baralho de cartas.

Na maior parte das vezes os esquemas de pirâmide aparecem mascarados de outros modelos comerciais autênticos e legais como o Marketing Multinível.

É preciso estar atento.

No Sentido de dar informações de valor vamos continuar a escrever artigos para quem acredita que o mundo da Internet e o Marketing Digital não só é o Futuro como também já é (e em força) o presente.

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Maria de Lurdes e António Lima

Consultores de Marketing Digital

 

Como Criar Audiência Na Internet!

Sabes Qual é a Tua Audiência na Internet?

Sabes que o Sucesso do Teu Negócio na Internet Depende da Tua Audiência e da Comunicação com essa Audiência?

É óbvio que temos de conhecer a nossa Audiência na  Internet porque só assim poderemos criar estratégias de Marketing Digital para os nossos negócios.

É a nossa Audiência na Internet que vai qualificar os produtos e serviços dizendo-nos aquilo que desejam e que querem consumir.

Quando falamos em conhecer a nossa Audiência na Internet não estamos a pensar apenas no género e idade, mas essencialmente ficar a conhecer os seus desejos e saber como realizá-los.

Hoje vou falar apenas no E-mail Marketing e criação de listas de e-mails, tema importante na criação de uma Audiência na Internet ansiosa por comprar aquilo que tens para vender.

Mas o que se faz com uma lista de e-mails?

A Lista de e-mails é importante em diversas areas do Marketing Digital e no caso concreto do e-Comerce, para promover os teus artigos do Blog, que provocarão interacção com os teus clientes ajudando assim num aumento de vendas e também para conseguir novas conversões.

O software que utilizo para o email-marketing é o Auto-Responder AWEBER (https://www.aweber.com) e julgo ser um dos melhores.

No entanto existem outros como exemplo o MailChimp (https://mailchimp.com) também com muita qualidade e com uma vantagem de ser gratuito até 2.000 contactos.

É uma questão de analisar e avaliar estes e eventualmente outros e escolher o que melhor se adapte à tua loja virtual.

Aposta 100% na criação da tua lista e nunca caias na tentação de comprar listas de email.

Aparentemente tentador não passa de SPAM e só serve para deitar dinheiro fora e muito provavelmente sujar o teu nome e reputação no mercado.

Dicas sobre Técnicas de e-mail Marketing, fácil, prático para te ajudar a vender:

– Usar ofertas, descontos e promoções para que o teu cliente se inscreva na tua lista, vai fazer com que cries uma base de pessoas interessadas  e agradecidas.

– Fazer a diferença entre uma actuação com ética ou apenas um Spam normalmente indesejado.

– Fazer a integração entre as plataforma de e-mail marketing e de e-commerce, algo que se faz com alguma facilidade e simplifica muito as coisas.

– O envio do e-mail, para além de dar informação sobre ofertas deve também criar um contexto com pequenos textos do blog e com um link para a leitura total do post no blog.

– Abordar assuntos relacionados com os produtos de venda se for o caso, informações diversas que ajudem o cliente a ficar conectado, criando a necessidade do seu consumo.

– Colocar um video a explicar passo a passo a utilidade do produto é uma boa forma de ajudar o cliente a aumentar o interesse e o sentimento da necessidade de o consumir.

São formas agregadoras de dar valor às tuas campanhas.

Imagina o cliente abrir um e-mail e guardá-lo porque tem lá um link do seu interesse!

É garantido que este cliente está satisfeito e vai ficar com a tua loja virtual na sua memória durante muito tempo e até eventualmente para sempre.

Deves fazer uso de todas as métricas do teu auto-responder.

Acompanha vendo se estão dentro dos parâmetros desejáveis e se não estiverem vai ajustando até obteres os resultados desejados.

Faz então todo o sentido que para uma loja virtual as Redes Sociais, Listas de Emails e Blogs são os meios certos de comunicação para divulgar produtos e até anunciar as novidades.

Para qualquer loja os meios de comunicação devem estar em consonância com o ambiente onde ela está presente.

ARTIGO RELACIONADO: O MUNDO DAS LOJAS ONLINE!

Como falámos anteriormente mas nunca é demais relembrar para além da publicidade devem oferecer conteúdo rico em relevância e qualidade.

O Facebook continua a ser a maior rede social em usuários activos, logo é por excelência a rede social onde quem tem negócios online não pode deixar de estar.

 

A Propósito do Facebook, tenho uma oferta Completamente GRÁTIS para ti, clica na imagem.

Facebook Marketing Fácil Para Empreendedores Ocupados” Um curso completamente grátis que te vai ensinar a fazeres marketing no Facebook “ e assim conseguires mais Audiência na Internet.

 

Para isso terás de aprender a segmentar os teus anúncios sendo fundamental saberes com clareza qual o teu público alvo.

Só assim conseguirás saber para quem distribuir os teus anúncios na rede.

Os anúncios no Facebook tem por base uma ferramenta que se chama Facebook Ads, trabalha com CPC (custo por clique) e os preços em relação à concorrência são até bastante competitivos.

Precisas de ter uma página activa no Facebook que é normalmente uma Página de Fâs e a partir daí escolhes os anúncios, a segmentação e, importante, é acompanhar os resultados.

Nota: Deves começar com um investimento diário baixo e depois conforme a evolução vais escalando.

O Google AdWords ajuda no tráfego e na conversão.

 

Como vender pelo Google Adwords?

A Vantagem do Google Adwords é ajudar com o trafego e conversão. Ele coloca a tua empresa frente a frente no exacto momento em que o cliente está à procura do teu produto.

O custo só acontece quando alguém clica no teu anúncio, vê o teu video no youtube ou liga para a tua empresa.

Para que tudo funcione tens de fazer a tua parte.

Olhar com atenção para a segmentação dos teus anúncios, mapear a conversão é também essencial, assim como acompanhar com atenção os resultados e ir efectuando ajustes de modo a tornar a tua campanha fiel aos teus objectivos.

Investir em remarketing vai ajudar a aumentar a taxa de conversão.

O remarketing vai insistir junto daqueles que visitaram a tua loja, muitas vezes até colocaram produtos no carrinho mas não deram o ultimo passo não efectuando o pagamento.

É essencial estar conectado com o Instagram pois é a rede que mais tem crescido e vai ser uma ajuda na criação de Audiência na Internet

É essencial estar conectado com o Instagram pois é a rede que mais tem crescido e vai ser uma ajuda na criação de Audiência na Internet.

No Instagram também se pode vender e cada vez mais visto ser a rede que mais tem crescido.

É uma rede com características muito próprias, onde os clientes, grande parte das vezes, vão para se distrairem e relaxarem a vista com a beleza das imagens, característica essencial desta rede.

Deves conectar o teu Facebook ao Instagram porque vai-te ajudar a informar os teus seguidores e eventuais clientes que agora também te podem seguir através do Instagram porque a tua loja on-line também está nesta rede.

Importante é nunca te esqueceres que as redes são primeiramente sociais, e se tu estás lá com a tua marca, não deves nunca deixar de socializar.

Responde aos comentários e às mensagens directas da forma mais rápida e pessoal possível, mostrando ao cliente que a tua intenção está para lá da simples venda.

Queres criar um relacionamento e que estás focado no sentido de fazer desse relacionamento uma salutar experiência.

Espero que este artigo te tenha dado informações no sentido de conseguires mais audiência na internet para que possas aumentar a venda dos teus produtos ou serviços.

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Maria de Lurdes e António Lima

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Na Internet… O Que Posso Vender?

São muitas as opções de Venda na Internet, porque de facto é fácil, simples e barato ter uma Loja Online.

Por isso o mais importante mesmo ao abrir uma loja é estar bem focado naquilo que se pretende e isso serve tanto para as lojas na Internet como para as lojas físicas.

Convém estudar e analisar o que está a ser mais procurado no mercado porque o que se pretende é vender aquilo que as pessoas mais procuram.

Mas será que há maneira de se saber quais os produtos mais vendidos na Internet?

Bom, apesar dos Portugueses e também das empresas portuguesas ainda não estarem a tirar o devido proveito da Era Digital e segundo dados da ACEPI-Associação da Economia Digital, em 2014 a facturação do comércio electrónico em Portugal foi de 2,9 mil milhões de euros para um Universo de 2,7 milhões de Portugueses a comprar na Internet.

Ainda segundo as previsões da ACEPI em 2020 o volume de negócios online atingirá 5,4 mil milhões para um numero de compradores online que deverá rondar os 4,5 milhões.

ARTIGO RELACIONADO: Os Negócios e o Marketing Digital!

Estou só a falar de números em Portugal quando na realidade a possibilidade de vender para qualquer país da Europa é uma realidade.

Mas indo directamente à questão do que se poder vender na Internet, eu diria que devido à grande facilidade e simplicidade de ter um negócio na Internet são inúmeros o tipo de produtos e serviços a serem vendidos.

Vestuário e artigos de desporto, viagens e alojamento, artigos para o lar e brinquedos, são segundo dados do Eurostat o que mais se vende mas há toda uma infinidade de produtos e serviços a serem transacionados através de meios digitais.

Alimentação e bebidas, serviços relacionados com a saúde, Automóveis, artigos de beleza, medicamentos não sujeitos a receitas médicas, mobiliário, livros, cds musicais, videojogos etc, etc.

Se queres vender algo pela Internet, é bom que faças uma busca simples antes de começar a vender.

Coloca-te como cliente e vê como o teu produto está posicionado no mercado.

Nunca esquecer em definir o nicho onde queres actuar e ver como esse nicho se comporta no mercado é também muito importante.

Espero que este artigo te tenha dado informações no sentido de encontrares o produto certo para venderes na Internet.

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